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补短板 练内功 蓄势待发——中智商务发展公司开展销售实战技能培训

发布时间:2020年08月04日

  近日,中智商务发展公司以“销售的自我修养”为主题,开展实战培训和业务交流。培训由唯飒出国创始人张先豪老师讲授,公司各业务单元负责人和骨干人员20余人参加培训和交流。

  唯飒出国在签证领域耕耘了13年,为企业提供签证外包服务,客户涉及海康威视、宁波奥克斯集团、外企罗兰贝格等多个领域,服务企业3600余家。2019年以敏锐的市场触觉切入全球SAT考团业务,拓宽了签证业务的赛道。创始人张先豪老师在业务一线摸爬滚打多年,既是公司的管理者,更是公司最大的销售员,实战经验丰富、讲课内容接地气,因此受到多家业内机构欢迎。

  

  商务发展公司由于历史依靠政策红利建立的商业模式,使得销售能力欠缺,大家都是服务专家,但对于开拓市场就存在了诸多的畏难情绪。张先豪老师的一句开篇语:你就是千军万马!调动了所有人的兴奋点。老师说业务的专业人员是最好的销售,使得大家有了信心。老师从“什么叫做不好意思”进行破题,解决了很多人的心理障碍。同时,老师讲解了信任让渡、价值让渡等销售理论,引用混沌大学朱宁老师的金字塔理论,指出销售的稀缺能力是获得他人的信任,一名优秀的销售人员应该在利他、偶像行为、扩大公共区三个维度与潜在客户形成信任空间。张先豪老师现身说法,讲述自己在2019年是如何进入陌生的留学领域建立SAT考团模式,并进行市场推广,取得了一定成功。并将销售的成功秘笈总结出三句话:客户只把业务给予最熟悉的人;销售就是要千方百计见到客户;销售的质量问题归根结底是数量问题。

  本次培训采用“培训+实战辅导”的模式,由张先豪老师在商务发展公司范围内发现有销售潜力、并有销售意愿的人员进行培养,提供中长期的持续跟踪答疑和辅导,力争“扶上马 送一程”,争取早日实现订单签约。

  商务发展公司的销售培训与实战将是长期持续的,没有销售能力的公司无论是否疫情都是没有前途的。同时,公司已经制定出一系列销售激励方案,调动公司全体员工的主观能动性,塑造市场开拓的企业文化,鼓励员工走出去观察市场、发掘机会,在政策没有完全解冻的情况下,补短板、练内功,蓄势待发,成为疫情结束后第一个起跑的人!

    相关理论:朱宁金字塔

  在中国当下的商业社会中,获得他人的信任已经越来越成为一种稀缺的能力。而我们的研究发现,这也是一种被诸多领导者大大忽视的能力。这种反差,使得在公信力极度匮乏的今天,谁拥有他人的信任,谁拥有更多人的信任,谁就能够在对外合作,对内管理的企业实践中脱颖而出。

  明白这个道理,并不一定就能提升自己获取信任的能力。通过观察超过200位中国地区不同类型组织的领导人,试图从他们身上总结出哪些行为特征是他们赢得他人信任的关键。而最终的发现可以归结为三个核心要素(三把钥匙):

    1,利他:具有这种特征的行为是最容易打开信任大门的行为,也是获得他人信任的第一核心要素。

    2,偶像行为:领导者自身要有某种或者某几种行为,达到了/具备了能够成为偶像的水准。这种现象在商业活动中更为明显。

    3,扩大公共区:周哈里窗告诉我们,人际关系中的公共区是建立信任的基础。公共区越大,信任的基础越大。

  如果通过努力,收集到三把钥匙,那么慢慢转动,就能打开通往信任的大门,这背后隐藏着巨大的财富和力量!

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